最近朋友圈都被年銷量20億的小罐茶刷屏了，大部分圈內(nèi)的人都是消極的批判態(tài)度，令我吃驚，我覺(jué)得就營(yíng)銷角度來(lái)看待小罐茶，它非常成功，并且值得我們學(xué)習(xí)。
我很久以前有了解小罐茶，但讓我重視研究的一個(gè)小細(xì)節(jié)是，小罐茶的廣告做到了我家電梯里。因?yàn)槲壹沂侨f(wàn)科樓盤(pán)，跟分眾公司合作，大家都知道，分眾廣告基本上都是強(qiáng)制性的廣告，就是說(shuō)在一個(gè)狹小的電梯空間里，你被迫去看掛在里面的廣告。
我已經(jīng)忘了是什么時(shí)候看到的小罐茶廣告時(shí)間，但是卻給我留下了非常深刻的印象，我內(nèi)心起了不小的波瀾，在內(nèi)心深處忍不住為小罐茶點(diǎn)贊。作為一個(gè)消費(fèi)者看到這個(gè)廣告會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，作為一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的話很大程度上會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。
小罐茶，大師作。這六個(gè)詞精準(zhǔn)地表達(dá)了小罐茶的賣(mài)點(diǎn)，中國(guó)茶界的大師做的茶，代表不同茶品的巔峰之作，又是大師誠(chéng)信背書(shū)，品質(zhì)自然無(wú)問(wèn)題！1000元一盒，為什么不買(mǎi)來(lái)試一下呢？既有品質(zhì)的保證，也有大師的背書(shū)，更有不同茶品帶來(lái)非同尋道的體驗(yàn)，1000元就可以買(mǎi)到各個(gè)不同風(fēng)味風(fēng)格的中國(guó)茶，值得。價(jià)格貴嗎？如果你去把這些品種重新去購(gòu)買(mǎi)，除掉可能會(huì)買(mǎi)到假的不正宗的因素外，到網(wǎng)上買(mǎi)是非常鬧心的事，而實(shí)體店你無(wú)法一次滿足我們對(duì)中國(guó)茶葉的體驗(yàn)需求。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，小罐茶是非常成功的，是對(duì)中國(guó)茶葉一次重大的整合，對(duì)中國(guó)茶葉的發(fā)展及推廣有著巨大的貢獻(xiàn)。
很多人批判說(shuō)小罐茶不是大師做的，這20個(gè)億不是大師親自做的。這是一個(gè)偽命題。中國(guó)茶葉界這么大師，為什么這么多大師集體為小罐茶站臺(tái)，為什么只有小罐茶可以融合他們？難道這些大師都和你們一樣傻？小罐茶鋪天蓋地的廣告既是中國(guó)茶葉的一次整合，更是對(duì)中國(guó)茶界大師們的一次偉大致敬?。?/span>
世界上最優(yōu)秀的事，就是把最偉大的貢獻(xiàn)做到最完美！
小罐茶做到了！它既廣闊地宣傳了大師們，讓大師們不會(huì)淹沒(méi)在物欲橫流的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，它讓大師們光輝的形象再一次出在世人面前。
另外小罐茶的營(yíng)銷不僅僅局限在茶葉市場(chǎng)，而是跨出了茶界，是真正走向廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。
（說(shuō)句實(shí)話，光是這一幅圖片就足夠震憾所有的消費(fèi)者了?。?/span>
說(shuō)句實(shí)話，即使你手上握有純正的班章，握有某一兩款大師親自做的茶又怎么樣？你能把它最優(yōu)秀化嗎？甚至你都賣(mài)不到高價(jià)錢(qián)，即使手握千里馬又怎么樣？伯樂(lè)才是至關(guān)重要的一環(huán)，消極的人注定不是伯樂(lè)！
如果我們要致敬大師，小罐茶已經(jīng)做到了最好！
20億的年銷量！試問(wèn)整個(gè)普洱茶企誰(shuí)能做到，綠茶茶企，紅茶茶企幾年能做到！普洱茶的龍頭大益茶也才10多億，并且大部分是金融屬性，集中在廣東炒作，而深入消費(fèi)終端的快銷產(chǎn)品，陷入泥潭，即使在雙11天貓大戰(zhàn)中，大益茶也是靠低于市場(chǎng)價(jià)，甚至于跌破廠價(jià)來(lái)收割終端專營(yíng)店的客戶來(lái)做到的一個(gè)億，這有什么值得驕傲的，以犧牲整個(gè)渠道利益成就一家業(yè)績(jī)，臉上有什么金可以貼的？相比于小罐茶終端跨界無(wú)死角的營(yíng)銷，茶企的營(yíng)銷顯得蒼白無(wú)力。
讓我們看一看茶葉界的茶企的營(yíng)銷方式，一是茶界的茶博會(huì)，一年比一年差，它變成了一次相聚團(tuán)圓的盛會(huì)，同行業(yè)同質(zhì)化的相互宣傳或者說(shuō)吹牛，跨界資源少得可憐，小罐茶給我上了一次生動(dòng)的課程，走出批發(fā)市場(chǎng)，走向更加寬闊的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，20億，200億都不在話下。
二是傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)方式。就是把貨批發(fā)給全國(guó)各地茶莊，然后通過(guò)零售茶莊來(lái)銷售。這是非常傳統(tǒng)的方式，完全是一種坐銷方式，根本就不知道客戶在哪里。小罐茶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視，直播，DM，分眾傳媒等等互聯(lián)網(wǎng)加方式立體營(yíng)銷，讓小罐茶一夜之間聞名于世，當(dāng)然這是一種超常的燒錢(qián)方式，但也是最快速紅遍全國(guó)的營(yíng)銷方式。
有人說(shuō)小罐茶20億的業(yè)績(jī)是造假的，有人說(shuō)小罐茶是騙人的！確實(shí)啊，眼紅的人多啊，寶馬從來(lái)不詆毀奔馳，相互成就！其實(shí)我們更需要的發(fā)自內(nèi)心去的去學(xué)習(xí)，去提升我們的眼界，而不是看到好的就想著去詆毀。
我無(wú)意去為一個(gè)品牌宣傳，也不會(huì)為一罐茶去否定內(nèi)心，當(dāng)我看到小罐茶成功之處，自然想到積極正面的為它喝彩，也許我也達(dá)到了知行合一。
更多的茶人，茶企，茶商，更應(yīng)該從小罐茶身上學(xué)習(xí)，它的成功是整個(gè)中國(guó)茶界的成功，讓更多的人認(rèn)識(shí)了中國(guó)茶葉，每個(gè)茶品種都有一位工匠大師，其實(shí)每一位大師的汗水需要更多的人來(lái)認(rèn)可，他們更需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，信任，不要輕易去否定別人，只因?yàn)槲覀冏约翰粔騼?yōu)秀，我們看不到優(yōu)秀！
為所有為中國(guó)茶葉奮進(jìn)的人喝彩吧，無(wú)論他是大師還是一個(gè)企業(yè)，我們要百倍珍惜這個(gè)盛世給我們茶人帶來(lái)的無(wú)限想像空間，感恩這個(gè)偉大的國(guó)度給予我們茶人偉大的抱負(fù)，可以成就自己，互相成就!
